作为一位从事垫圈制造行业几十年的老手，我想与大家分享一些经验。早前我曾与一家组合螺丝厂合作，他们是华为公司的二级供应商，需要使用SUS304材质的M6螺丝组合波形垫圈。这种波形垫圈和弹簧垫圈具有相同的特性，需要具有弹性才能达到防松的效果。为了达到这个目的，需要使用SUS304弹性材质，并进行达克罗处理。然而，市面上大部分的SUS304不锈钢都没有弹性，只有弹性材质的价格比普通材质要高出很多。

当我向客户报价时，根据波形垫圈的弹性特性，我给出的价格为0.027元/只。然而，客户在温州询价时，给出的价格却只有0.021元/只。显然，客户选择了更便宜的价格。尽管我们向华为供应了一年的产品，但他们并没有反映出任何质量问题。作为一名中国民族科技企业的骄傲，我感到有些失望。

后来，组合螺丝厂再次找到我们，称他们需要这种组合螺丝交给华为公司。由于订单量大，客户压价得很低。他们知道温州不锈钢波形垫圈没有弹性，但是客户并没有提出任何异议，所以他们就这样做了。然而，一年后客户提出了要求，不锈钢波形垫圈必须具有弹性。这让我感到有些意外和遗憾。

后来我参加了紧固连接技术学院和兹懋公司组织的德国工业4.0考察学习活动，与郑工交流后了解到，华为公司开始派遣技术人员参加紧固件技术培训。他们对紧固件的作用有了重新的认知，并开始重视和了解紧固件在装配应用中的重要性。他们要求不锈钢波形垫圈必须具有弹性。我觉得这是非常进步和美好的开始！

在我的服务经验中，我始终保持耐心，向每一位客户介绍紧固件的应用专业知识，并向他们强调紧固件的重要性。我让客户了解如何选择合适的紧固件，以及如何正确使用它们。螺栓、螺母和垫圈的生命是从拧紧的那一刻开始的，如果没有正确的紧固件连接技术支撑，装配工作就是没有意义的！对于华为这样的科技企业而言，更应该注重质量和技术，以确保客户的需求得到满足，同时也要重视紧固件在产品装配中的重要性，以提高产品质量和安全性。

在我的服务经验中，我始终保持耐心，向每一位客户介绍紧固件的应用专业知识，并向他们强调紧固件的重要性。我让客户了解如何选择合适的紧固件，以及如何正确使用它们。螺栓、螺母和垫圈的生命是从拧紧的那一刻开始的，如果没有正确的紧固件连接技术支撑，装配工作就是没有意义的！对于华为这样的科技企业而言，更应该注重质量和技术，以确保客户的需求得到满足，同时也要重视紧固件在产品装配中的重要性，以提高产品质量和安全性。